Mi libro fue un fracaso en ventas

Te cuento que el libro que escribí fue un fracaso en ventas. Habré vendido sólo 1500 copias aproximadamente en 3 años. Para la marca personal que tengo y lo conocido que me hice en el nicho es bastante poco. ¿Por qué vendí tan poco?

Hay una frase que dice: “la gente no compra lo que necesita, compra lo que quiere”. En este libro buscaba dar consciencia del modelo de negocio de las redes de mercadeo: cómo encontrar una empresa que valga la pena, identificar una pirámide, saber si el multinivel es un negocio para ti, mi historia de cómo llegue a ganar un millón de dólares pero luego como todo se redujo a cero cuando la empresa fue vendida; también inclui un paso a paso de como arrancar en el negocio y para construir equipos. Es un libro muy completo y estoy orgulloso de haberlo hecho.

Pero no vendió mucho y la gente que lo leyó no lo recomendó mucho. Es un libro un poco ácido por momentos pero que te pone los pies en la tierra. No busca que la gente necesariamente se enamore del MLM sino que sea consciente de que es un negocio con virtudes y defectos.

Bueno tal vez tu no hagas multinivel ni te interese mucho saber de los detalles del libro, pero ¿porqué te cuento esto? Porque me di cuenta de algo que me abrió los ojos de la industria de los libros.

Cuando lo escribí no busque que a la gente le agradara, busqué decir la verdad tal y como és y eso a muchos no les gusto. Si el libro hubiera tratado de “Por qué el MLM es el negocio más perfecto del mundo” hubiera vendido mucho más, si hubiera sido “Paso a paso para prospectar en frío” hubiera vendido también. No sólo no prometí una solución sino que tampoco le tiré flores al modelo de negocio. Eso hizo que venda poco y que muchos líderes no vieran conveniente recomendarlo a sus equipos.

Los libros que la gente compra no necesariamente son los libros buenos. Basta con ir a las librerías e ir a la sección de negocios y autoayuda. Ves libros super cortos, con mensajes bastante básicos, pero con títulos prometedores y portadas llamativas. Los libros que venden son los libros que la gente quiere comprar, no importa tanto lo que tiene el libro dentro, sino lo que tanto pueda vender. Claro que hay libros que son buenos y atractivos, pero son la minoría.

Así es el mundo de los negocios. Y no pasa sólo con los libros, pasa con la música, con las películas. Hay músicos enormemente mejores que Bad Bunny pero la verdad que pocos venden más que él (con todo el respeto hacia BadBunny, que sus canciones siempre se me pegan). Hacer dinero no siempre es impacto, es estrategia. Y así funciona el mundo, no busco quejarme ni cambiarlo. Pero ya se que si hago algo que me gusta y no vende, eso no me hace mal profesional o alguien mediocre. La clave es seguir aprendiendo, no parar.

A partir de ahora seguiré escribiendo pero con otra expectativa en mente.

Seguiré haciendo libros que me gusten, que esté orgulloso de escribir y nunca sacrificaré un mensaje sólo para querer vender más. Pero también reconozco que para que algo venda más hay que diseñar una promesa más clara (marketearlo bien).

Estoy orgulloso de mi primer libro, tuve las agallas de decir cosas que nadie decía. Tal vez el precio fue que no venda. Pero todo es aprendizaje. Se vendrán varios más.

No dejes que las opiniones apaguen tu fuego interno.

Nos vemos en el camino.